龍沙集團Lonza

龍沙集團是一家歷史悠久的全球性企業(yè)，專注于生命科學領域，并在生物化學、精細化工和功能化學等多個行業(yè)占據(jù)領先地位。這家擁有超過一百年歷史的公司，總部位于瑞士巴塞爾，以其高科技的生命科學技術和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品享譽全球。龍沙集團通過戰(zhàn)略投資和對客戶需求的深刻理解，不斷強化其技術實力，從而在市場上確立了其領導地位。

作為活性化學成分、中間體和生物技術解決方案的頂級定制制造商，龍沙集團依托其先進的化學合成技術、微生物發(fā)酵技術和哺乳動物細胞培養(yǎng)發(fā)酵技術，為醫(yī)藥和農(nóng)用化學行業(yè)提供關鍵產(chǎn)品。公司在大分子、小分子、縮氨酸、氨基酸和非主流生物制品領域的實力尤為突出，這些產(chǎn)品對于新藥和健康產(chǎn)品的研發(fā)至關重要。龍沙集團還在細胞研究、內(nèi)毒素檢測和細胞治療生產(chǎn)等關鍵領域占據(jù)領導地位。此外，龍沙集團還為營養(yǎng)、衛(wèi)生、防腐、農(nóng)用化學和個人護理產(chǎn)品市場提供重要的化學成分和生物技術輔料。

2020年5月1日，龍沙集團宣布與美國生物制藥公司Moderna建立合作關系，共同生產(chǎn)用于治療新冠肺炎的mRNA-1273疫苗。此次合作的目標是每年為Moderna提供高達10億劑的疫苗，首批mRNA-1273疫苗計劃于2020年7月開始大規(guī)模生產(chǎn)。

全球化進程

龍沙集團起源于1897年的瑞士，隨后在1969年將業(yè)務拓展至美國，標志著其特殊化工材料領域的起步。1974年，通過收購Alusuisse公司，龍沙集團實現(xiàn)了全球化的飛躍。到了1992年，龍沙集團在智利引入了生物發(fā)酵技術，并迅速擴大了其在歐洲的業(yè)務版圖。1996年，龍沙集團在廣州建立了煙酰胺生產(chǎn)工廠，這標志著其在中國乃至整個亞洲市場的業(yè)務拓展的開始。

龍沙集團在全球范圍內(nèi)的重點發(fā)展區(qū)域集中在歐美，尤其是美國，其市場份額最大，其次是集團總部所在地瑞士。2019年，瑞士的營收達到了2.72億瑞士法郎，而其他歐洲國家如比利時、愛爾蘭、德國、法國和英國的營收也相當可觀，均超過了1億瑞士法郎。在亞洲市場，中國和日本是僅有的兩個營收超過1億瑞士法郎的國家。

上圖右側的圖表揭示了龍沙集團在全球的銷售、生產(chǎn)和研發(fā)網(wǎng)絡分布情況。具體來看，龍沙集團在全球33個國家設有65個銷售點；在24個國家擁有54家生產(chǎn)工廠；研發(fā)中心則遍布20個國家，共有35個。這表明龍沙集團在銷售、生產(chǎn)和研發(fā)三大核心業(yè)務領域均實現(xiàn)了全球布局。

CDMO模式

Lonza集團，作為全球生物制藥合同開發(fā)與制造組織（CDMO）的領軍企業(yè)，在全球范圍內(nèi)扮演著至關重要的角色。CDMO行業(yè)是醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包服務的提供者，它不僅包括藥物的工藝研發(fā)、制備、優(yōu)化、注冊和驗證批生產(chǎn)，還涵蓋了商業(yè)化定制研發(fā)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。Lonza集團在這個領域中處于中間環(huán)節(jié)，連接著藥物發(fā)現(xiàn)和藥物分銷，發(fā)揮著承上啟下的關鍵作用。

隨著全球醫(yī)藥研發(fā)的加速和難度的增加，越來越多的研發(fā)型企業(yè)傾向于選擇生產(chǎn)外包的商業(yè)模式，這使得CDMO模式應運而生，并迅速受到醫(yī)藥企業(yè)的歡迎。Lonza集團的CDMO服務不僅包括API或制劑的工藝設計、處方開發(fā)、工藝優(yōu)化及放大等，還涵蓋了臨床樣品或商業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、檢測、放行等多個環(huán)節(jié)，年復合增長率達到6%-7%，顯示出良好的發(fā)展前景。

Lonza集團的客戶群體既包括大型跨國藥企，也包括初創(chuàng)研發(fā)型企業(yè)。自2013年全球經(jīng)濟回暖以來，初創(chuàng)企業(yè)的誕生帶來了大量訂單，Lonza集團的合作內(nèi)容覆蓋了加工生產(chǎn)和研發(fā)優(yōu)化，滿足了制藥企業(yè)全方位的外包需求。在生物治療領域，Lonza集團是重點發(fā)展技術領域之一，其合作技術多與生物醫(yī)藥相關，覆蓋面廣且種類繁多。

Lonza集團的發(fā)展策略體現(xiàn)在向價值鏈兩端的不斷拓展。一方面，通過投資并購小型平臺型公司向價值鏈前端延伸；另一方面，通過兼并收購大型制劑CDMO公司向價值鏈后端拓展。這種策略與制藥行業(yè)的發(fā)展策略形成鮮明對比，CDMO行業(yè)需要滿足不同客戶的需求，因此Lonza集團致力于實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。通過在發(fā)展期和鞏固期收購大量的制藥企業(yè)，Lonza集團的技術覆蓋到了更多不同的領域，逐步鞏固了其在CDMO行業(yè)的領導地位。

發(fā)展與并購

Lonza 于 1969 年借由 API 業(yè)務踏入 CDMO 行業(yè)，且早在 90 年代初期就已涉足生物藥領域開啟探索發(fā)展之旅。1999 年在瑞士成功上市后，收獲了用于產(chǎn)能擴充與并購活動的充裕資金。借助一系列的并購舉措以及廣泛的合作交流，在生物藥制造領域逐步積累起深厚且多元的經(jīng)驗。

2008 年金融危機席卷而來，初創(chuàng)型制藥公司因資金短缺而深陷困境，面臨倒閉危機，醫(yī)藥行業(yè)由此掀起一輪并購狂潮。Lonza 在其鞏固發(fā)展的關鍵時期，積極開展一系列收購行動，將業(yè)務觸角延伸至藥物發(fā)現(xiàn)、病毒研發(fā)等新興領域，與此同時，持續(xù)加大對新型生物藥制造能力的投資與建設力度，致力于拓展和強化自身在生物藥制造方面的綜合實力。

其并購戰(zhàn)略聚焦于制藥領域，從生物細胞研究到各類免疫藥品，Lonza 所涉及的醫(yī)藥板塊極為寬泛，不斷完善和充實其在生命科學領域的業(yè)務布局完整性。近兩年來，Lonza 成功并購兩家大型藥品包裝企業(yè)，旨在彌補其面向?qū)で笸獍a(chǎn)服務的制藥商在藥品包裝環(huán)節(jié)的短板，從而構建起更為全面的產(chǎn)業(yè)鏈條。Lonza 的經(jīng)營業(yè)務板塊起始于化工中間體產(chǎn)品，逐步拓展并涵蓋藥品研發(fā)、規(guī)?；猩a(chǎn)直至最終的藥品包裝業(yè)務，達成了縱向一體化的高效生產(chǎn)模式。值得注意的是，從其過往的并購對象選擇中可以清晰洞察到，盡管 Lonza 主要聚焦于中間體和原料藥的生產(chǎn)制造，但對科技創(chuàng)新與研發(fā)工作始終給予高度重視，持續(xù)投入資源以保持在行業(yè)內(nèi)的技術領先地位與競爭優(yōu)勢。

總結

Lonza 從最初單純的原料藥供應商一路砥礪前行，逐步發(fā)展壯大成為全球首屈一指的外包生產(chǎn)企業(yè)。其業(yè)務版圖不斷擴張，廣泛涉獵多個領域，尤其在生物制藥領域占據(jù)著極為關鍵且不可替代的重要地位。Lonza 的發(fā)展歷程猶如一部生動的企業(yè)成長教科書，其發(fā)展策略更是具有高度的典型性與示范性。對于我國醫(yī)藥行業(yè)而言，正處于從原料藥供應商向 CDMO 企業(yè)轉型與升級的關鍵階段，Lonza 的成功經(jīng)驗無疑能夠提供極為有益的參考與借鑒，有助于我國醫(yī)藥企業(yè)在全球化競爭日益激烈的市場環(huán)境中找準方向、優(yōu)化策略，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展與突破式成長。

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