導(dǎo)語：

樂研品牌秉承“攻堅科研，沖破壁壘”的態(tài)度，依托多年來在新藥開發(fā)、質(zhì)量管控等方面的純熟經(jīng)驗，整合行業(yè)資源，搭建連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合平臺，創(chuàng)建自有品牌“樂研”，專注為醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域提供研發(fā)用有機化學試劑等產(chǎn)品。讓我們來采訪一下樂研的總經(jīng)理王先生，一起來深入了解樂研品牌快速發(fā)展的原因。

采訪大綱：

⊙樂研品牌簡介

⊙服務(wù)領(lǐng)域和提供產(chǎn)品

⊙樂研如何在細分領(lǐng)域突圍

⊙與Chemicalbook合作情況

問題一：王總，您好！首先請您對貴公司做一個簡單的介紹好嗎？

樂研品牌隸屬于上海皓鴻生物醫(yī)藥科技有限公司，坐落于上海張江高科技園區(qū)。公司研發(fā)中心聚集了百余位經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)人才，其中博士20%、碩士32%、本科研究員48%，研發(fā)實力享譽業(yè)內(nèi)。

樂研品牌秉承“攻堅科研，沖破壁壘”的態(tài)度，依托多年來在新藥開發(fā)、質(zhì)量管控等方面的成熟經(jīng)驗，整合行業(yè)資源，搭建連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合平臺，創(chuàng)建自有品牌“樂研”，專注為醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域提供研發(fā)用有機化學試劑和醫(yī)藥中間體等產(chǎn)品。目前已獲得計算機軟件著作權(quán)認定2項，被評為ChemicalBook2018年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商第二名、2018年度摩貝研發(fā)化學品金牌供應(yīng)商10強。

問題二：您剛才提到貴公司致力于醫(yī)藥（中間體）研發(fā)，那么，目前貴公司主營產(chǎn)品都有哪些呢？

目前，公司擁有現(xiàn)貨產(chǎn)品近40000種，包含有機合成砌塊產(chǎn)品30000余種、醫(yī)藥中間體5000余種、合成試劑5000余種。借助公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，各大產(chǎn)品全面推廣至全國各大研發(fā)藥企、高?？蒲袉挝坏挠袡C化學實驗室。

問題三：我們想了解一下是什么樣的自身特點，使得樂研能夠在眾多品牌中脫穎而出的呢？

樂研品牌真正運作才2年多，談不上脫穎而出，更多的是服務(wù)好所涉及的領(lǐng)域與客戶。

樂研的宣傳口號是“快樂科研，品質(zhì)之選”；

樂研的品牌理念是“研發(fā)實力打造高品質(zhì)，快樂服務(wù)創(chuàng)造好口碑”；

所以，對我們自己來講，主要抓住的就是“研發(fā)+品牌+服務(wù)”這幾個點進行自身打造，并且在未來的若干年，都將堅持這些特別不動搖。

研發(fā)優(yōu)勢：

自成立以來一直將自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展的持續(xù)動力，我們上海研發(fā)中心面積3300㎡,其中合成實驗室1600㎡、分析實驗室1000㎡。為保證產(chǎn)品的技術(shù)先進性和可靠性，研發(fā)中心配備了國際領(lǐng)先水平的儀器裝備及軟件系統(tǒng)，并建立了一套完善的研發(fā)體系，可同時承擔數(shù)十種新化合物的研究開發(fā)。

樂研高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量團隊QA+QC達10人，從研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、入庫、倉儲、包裝、發(fā)貨到運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)層層嚴格把關(guān)。

-科學的質(zhì)量管理                  -嚴格的質(zhì)量控制

-完善的檢測手段                  -專業(yè)的產(chǎn)品包裝

-高標的倉儲中心                  -先進的供管能力

自有儀器設(shè)備：400MHz核磁共振儀（NMR）、液質(zhì)聯(lián)用（LC-MS）、 氣質(zhì)聯(lián)用（GC-MS）、液相（HPLC）、氣相（GC）、旋光儀、水分測定儀等多種精密儀器。

品牌服務(wù)打造：

公司構(gòu)建了一個連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合服務(wù)平臺“樂研商城”-www.leyan.com.cn，將WEB端與企業(yè)的研發(fā)、質(zhì)控、CRM和ERP等系統(tǒng)進行全面的對接，是國內(nèi)首家實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品自主研發(fā)”的電商運營平臺，在線客戶服務(wù)團隊，第一時間響應(yīng)客戶需求， 每天16點之前截單，快速服務(wù)于全國醫(yī)藥科研工作者。

公司將促銷活動貫穿全年，采取“人員推廣為主，專業(yè)廣告和學術(shù)活動為輔”的促銷組合方式，拓展業(yè)務(wù)和提高品牌知名度。通過組建“顧問式”銷售團隊、參加營銷活動行業(yè)會議，提高銷售人員的有效性和覆蓋率，實現(xiàn)覆蓋線上線下的精細化銷售推廣模式。

問題四：咱們樂研是我們chemicalbook平臺的老會員了，而且也入駐了我們平臺的試劑商城，這些對貴公司的產(chǎn)品銷售是否有幫助呢？

ChemicalBook平臺是國內(nèi)化學品搜索量排名第一，也是國內(nèi)客戶量最大、產(chǎn)品數(shù)據(jù)最豐富、訪問人數(shù)最多的化工網(wǎng)站，是目前國內(nèi)信息量最豐富的化學品百科全書。樂研品牌借助這個強大的平臺實現(xiàn)了從引流量到成交量全方位的增長，數(shù)據(jù)反映，ChemicalBook的點擊來源占據(jù)樂研官方網(wǎng)站將近25%，對于樂研品牌在化學行業(yè)里面快速導(dǎo)入、品牌建立與推廣，起到了非常關(guān)鍵的作用，在此也特別感謝一下貴網(wǎng)站，同時，也希望在未來我們雙方保持更多、更緊密的合作。

感謝王總百忙之中接受本次采訪，最后，希望樂研在今后為我們帶來更多的驚喜，祝樂研越來越好！我們下期再見。

本期采訪結(jié)束

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